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计步类APP「动动」的流量变现之路:会员制 + 户外轻奢旅游

2014年伊始,计步类App在国内迎来爆发式增长,悦动圈、咕咚、悦跑圈等团队纷纷以“计步”工具切入,通过线上和线下的运营手段提高用户活跃度。但低准入门槛也让计步类App的竞争态势趋于同质化,在电商与智能硬件转化率不高的前提下,各个团队都在寻找突破口,谋求差异化。

发展至今,当年活下来的计步app们都找到了自己的生存之道。悦跑圈围绕赛事,做全产业链服务,去年营收8000万,今年预计过亿;悦动圈聚焦健走,以游戏化思维运营社区,靠广告变现;咕咚则开始布局新零售、做消费级品牌,推运动类可穿戴设备。

36氪近期了解到的「动动」(海外版为Pacer)成立于2012年,2013年出海,推出 Pacer。同样以计步工具切入,动动在互联网早期圈住了一批用户,并通过VIP订阅服务实现了规模化盈利,动动此前股东包括了联创策源与SIG。2014年的苹果开发者大会(WWDC)上,动动还被选做现场演示的 Healthkit 应用之一。

2014年的苹果开发者大会(WWDC)(Pacer在第三排左数第一位)

如上文提及,海外版本 Pacer 的收入来源于VIP订阅服务。Pacer 专业版为用户提供了定制化的训练计划,通过AI教练辅助用户做个性化的健康指引,并给予用户更加精准且全面的数据分析服务。

36氪获悉,截止去年,“Pacer +动动”的用户总数突破6000万,其中海外用户占7成,全年收入超1000万美元,90%来自海外市场,已实现盈利。用户活跃度方面,Pacer 的DAU为350万,动动为170万,产品月活是日活整体的3倍左右。

采访中,动动创始人兼 CEO 刘越表示,海外市场的订阅收费存在明显的天花板。一方面流量成本太高,另一方面海外用户的转化率已经非常稳定,很难再实现早年的爆炸式增长。虽然海外市场也有为医院和企业等B端客户提供全套解决方案,但并不具备规模化扩展的机会。

Pacer的VIP功能

基于此,动动希望能在国内市场挖掘新的机遇。

关于动动的定位,刘越用了一个相对绕口的名称,“以行走为核心的轻运动互动平台”。他表示,动动的用户年龄层都在30岁以上,海外用户则在35岁以上,男女比例接近1:1。与其他平台的社区调性不同,用户在状态分享中贴出的照片都以自然景观为主,而其他平台则是秀出自己的健美身材。

刘越认为,其他平台的用户更关注自身,因此商业模式也就围绕用户自身展开,所以智能硬件、跑鞋、赛事会是可行的突破口。而动动的用户更关注自然与户外,相应的,商业模式应围绕户外展开。

2017年,动动做了一组测试,将线上部分流量做筛选后导入线下,最终为1000名用户提供了户外旅游服务,客单价在1000美元上下。路线上,动动选取了阿拉善腾格里沙漠,主打安全舒适的轻奢体验。

刘越透露,团队已经将户外旅游涉及到的每一个流程用产品做了包装,保证了用户的体验。今年计划在国内服务2000人,实现1200万人民币左右的收入。如果业务跑通,将会加大服务人群,并开始把更多户外产品与衍生服务接入动动。

总的来说,无论是计步类工具还是纯健身社区,发展至今,线上流量的变现已是所有从事运动类互联网人的核心命题,如何为用户提供符合其需求的创新内容和定制化场景就显得尤为重要了。

我是36氪作者张达,交流可微信联系:william_boca(烦请注明姓名+职位+来意)

招人贴

目前动动团队国内(北京)+海外一共40人,创始人刘越为美国华盛顿大学博士,曾在微软总部负责过上亿用户的网络安全和搜索产品。

团队目前正对外招募 Android 架构师以及户外运营经理。

感兴趣的读者可投简历至:hr@dongdong17.com